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OFweek照明网讯 我的朋友圈都被卖面膜的刷爆了！ 这是近期不少人对其微信朋友圈及微商的调侃。随着微信这一新型社交工具的火热发展，随即崛起的微商迅速占领互联网购物的巨大阵地，成为移动购物的 大块头 ，人人不可忽视之。 那么问题来了，那么火的微商在照明行业又是怎样一番情景？有人在做吗？做得怎么样？真的 前景可怕 吗？ 区别电商 微商成功之处在于 人 ？ 对于 微商 ，目前暂时没有统一的定义。一般来说， 微商 指的是在移动终端平台上借助移动互联技术进行的商业活动；也有人定义： 微商 是指企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商，主要分为两种：基于微信公众号的微商称为 B2C微商 ；基于朋友圈开店称成为 C2C微商 。 目前，微商代理系统一般分为3个层次，分别为：公司总部、分公司、个人代理。公司总部负责管理下属分公司，协调其整个营销体系；分公司负责发展 下线 ，即最大限度地发展其个人代理商，并且指导、帮助其个人代理商发展 粉丝 、推广产品、销售产品等；个人代理则主要负责通过其个人朋友圈发布和销售产品，甚至为分公司 吸纳 更多个人代理商。 微商并非传统意义上的电商，它与传统电商存在较大的不同，主要表现在以下三个方面： 首先，微商推广成本更低。电商行业专业人士表示，微商的推广成本相对传统电商低得多，商家只需耗费少量流量，甚至为 零成本 。据悉，微商后台操作极为简单，卖家只需申请微店账户，而推广也只需耗费少许，但其通过朋友圈推广效果却更为明显； 其次，微商以 人 为中心。微商不同于传统电商，电商销售主要依赖于良好的产品体系以及较具广度的推广，而微商成功之处在于 人 ，即 稳定的粉丝群 。 佛山品一照明电商事业部运营总监姚望能表示，微商是 人对人 的营销模式，微商销售的达成，得益于人与人之间的信任度加强。在移动互联网时代，通过人与人之间的信任达成销售，这才是微商独特的成功之处。对于卖家而言，发展粉丝，并持续维护好粉丝，形成多次转化至关重要。 最后，微商以内容为王。在微商时代，卖家光有好产品还远远不够，卖家推广的方案和内容才是吸引买家的关键所在，即所谓 内容为王 。要做好微商营销，卖家需要提供极具吸引力的产品卖点方案，通过形式多样、活泼生动的内容方案，吸引粉丝关注产品，并逐步达成交易。

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