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速塑彻底解放中国内衣市场传统零售人-【新闻】

发布时间:2021-04-05 20:01:13 阅读: 来源:垃圾桶厂家

2017年1月4日,在成都市花水湾温泉酒店,速塑品牌举行了2017全国年会。

广州速塑内衣有限公司董事长王国辉先生,广州速塑内衣有限公司执行董事黄茗女士,四川添色馆、速塑品牌四川总代理李燕女士,以及速塑来自全国的优秀代理商和经销商代表,四川地区优秀的经销商代表参与了此次会议。

广州速塑内衣有限公司董事长王国辉先生

广州速塑内衣有限公司执行董事黄茗女士

四川添色馆、速塑品牌四川总代理李燕女士

与传统的会议模式不同,本次会议采用体验式分享,所有优秀的内衣人们将会用两天的时间,静下心来,深入的探讨和交流。

都说2017内衣市场将遭遇更加残酷的寒冬,但是通过这场会议对当前市场的深度剖析,对未来经营思路的充分研究,对优秀内衣门店的一一解读,在场的内衣人们都收获满满,只要充分革新自己的思维,找到未来经营的法则,接下来的实体经营之路将会充满光明。

对于当前的内衣实体门店来说,困扰着大家的的问题整合起来用四个就可以概括,分别是:

1.卖给谁?

2.卖什么?

3.怎么卖?

4.卖完后干什么?

而这四个问题都围绕着一个主题,就是 “业绩”。

在这个产能过胜的时代,在这个消费者升级的时代,在这个互联网+的时代,内衣门店该如何改革?

速塑品牌董事长王国辉先生用半天的时间为现场的家人们分享了他的思想和经验:

1.内衣行业的消费潜能巨大!

内衣作为现代人生活的刚需,它的需求量只会随着大家的健康意识的增强越来越大。所以做内衣行业肯定是具有很好的前景的,而内衣实体门店未来将大有可为。

2.互联网+势在必行,线上线下一体化将成为未来的一大趋势。

现在对于每一位经销商而言,用户的积累是制胜的第一步,他还为大家分享了一个关于实体店盈利的公式:客群基数*转化率*客单价=营收

而我们的客群在哪里呢?

手机里的顾客+手机外的顾客=实体门店的客群

而速塑就是利用这样的互联网的模式,将线上引流线下消费的具体操作方法导入到了各个速塑专卖店当中,让很多地区的店大大的突破了原有的销售业绩,有的门店甚至做到了业绩翻翻!这在当下很多的店看来是不可思议的,但是速塑做到了!

3.互联网时代零售的核心思维是聚焦商品和聚焦用户!

王总分享,对于速塑品牌来说,他们打造的就是爆款商品!款少但是精,能够对各个类型的客户都产生杀伤力,抓住消费者的痛点,让大家对产品的品质尖叫,再用互联网的传播方式引爆营销......

在王总半天时间的分享中,让大家接受到了很多实体经营的新思维和新模式,现场很多的经销商朋友都表示受益匪浅。回去之后还要好好的研究王总今天的讲解,并且落地。

速塑品牌创始人黄茗女士也进行了深度的分享:

当前的内衣业很多人抱着消极的态度,2017年将是寒冬。但是她说永远没有倒闭的行业只有倒闭的企业!

当前内衣行业的困惑如何来解决,从三年前火热的贴牌潮,到前店后院潮,再到如今的微商潮......这些模式进入行业都曾掀起巨浪,但是经过事实证明并没有从根本上改变内衣行业的现状。

在实体业寒冬的背后真相到底是什么呢?

1.消费升级了!

大家都在追求更加个性化和定制化的服务。

2.消费分流了!

消费主体在发生着改变。 随着经济的下滑,每一个消费者都把自己的钱包看的越来越紧了;随着信息的透明,消费者对于商品和价格都越来越挑了。

在这样的前提下内衣店该如何改革呢?

要么专业到无可替代!

要么超值到无需比较!

这两点将是未来实体内衣店的制胜法宝。

而对于速塑来说,一直主打的就是高端市场,

如何真正的抓住高端客户的心呢?

黄总分析:任何一个人都有一个圈子,所以速塑从店面打造到导购的专业培训都朝向的是高端的圈层!让有高审美、高品位、高消费力的这群顾客对品牌产生心底里的价值认同感。在这样的认同感之下,销售就不再仅停留在销售本身,销售成为了一件具有“娱乐”性的行为,大家在购买的过程中还能感受到愉悦。

在现场,来自速塑全国不同地区的优秀代表也进行了精彩的分享,现场掌声一片。

优秀终端现场分享

编者按:当前的内衣市场很浮躁,作为一个媒体记者可以看到每一天都会有不同的公司不同的品牌推陈出新新的模式。

这一点代表着内衣人们的活力和思路,大家都在努力探索着一个真正适用于自己的经营方法。但是褪去这些模式表面的光鲜与浮华,真正能够创造业绩的有多少呢?内衣业相比于其他的行业本来就有很大的差距,现在实体零售业的洗牌也是不争的事实,内衣人们该如何做?

在这场速塑的会议上我真的看到了一些新鲜的思路和操作方式,相信在场的经销商朋友也一定学习到了很多!

祝福速塑!希望在接下来的日子里能看到更多优质的具有自身调性的内衣店出现在我们的市场中!

在记者发稿之时,会议还在热烈进行中,接下来还会有更多的干货分享!在此预祝本次会议圆满成功!

速塑品牌创始人黄茗女士与《魅尚》杂志主编项宇超合影

现场精彩语录:

征服顾客就是征服顾客的时间。

我们卖的不是商品而是时间。

要么专业到无可替代!要么超值到无需比较。

要把内衣店当做诊所来经营。

客户的忠诚度=你的关心度。

从来没有倒闭的行业只有倒闭的企业。

养群千日用群一时。

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