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【资讯】农民手头紧经销商卖不动肥市引擎咋启动短梗重楼

发布时间:2020-10-17 18:02:08 阅读: 来源:垃圾桶厂家

山东农业历史悠久,耕地率属全国省份,是我国农业大省。不仅栽培植物资源丰富,而且可资利用的野生动、植物资源也很丰富。山东省粮食产量较高,粮食作物种植分夏、秋两季。夏粮主要是冬小麦,秋粮主要是玉米、地瓜、大豆、水稻、谷子、高粱和小杂粮。其中小麦、玉米、地瓜是山东省三大主要粮食作物。

山东省定陶县金穗农资王良轩

当地以种植小麦、玉米为主,玉米价格低迷使得农民种植玉米的积极性下降。当地施肥以尿素、钾肥、二铵等传统肥料为主,少数农户使用复合肥。

肥料销售旺季在每年8月份至9月份。王良轩表示,就自己经营的农资商店来看,尿素、云南及湖北产二铵和进口钾肥比较受农民欢迎;品牌方面云南云天化产品卖得好。今年,为了提高销量,王良轩采取了成本价格的尿素+其他盈利产品捆绑销售的促销方式。

在赊销方面,王良轩的农资店赊销率在30%左右,每年年底回款。回款率高低,很大程度上受当年农作物销售情况影响。当地农民在选择肥料时有两种情况:肥料价格高的时候,农民会选择价格较低的产品,不考虑品牌因素;肥料价格较低的时候,哪个品牌宣传的好,农民就选择哪个肥料。而种植大户出于成本方面的考虑,多选择自配肥料或配方肥。

在土地流转方面,当地情况不乐观,存在部分打着幌子套取国家补助现象。当作物卖的好的时候,合作社发展势头足,土地就流转的好;但当作物卖的不好的时候,合作社会将土地还给农民,土地流转困难。

目前肥料价格有所上涨,主要是受国家政策影响,原材料价格上涨导致肥料成本增加、价格上涨。价格方面,目前当地尿素批发价1500-1600元/吨。64%二铵批发价2600-2700元/吨,硫基复合肥零售价格差异大,售价在100-200元/袋的产品不少,但110-130元/袋卖得。

山东济南长清区长清供销社张林东

当地种植玉米、花生、小麦、蔬菜、油菜等作物,玉米价格下跌,部分农户改种经济作物。农民用肥以传统肥料为主,受用肥习惯影等响,新型肥料使用量较小。

目前,尿素价格1560元/吨,二铵2300元/吨左右。

山东济阳农信农资有限公司梁曰峰

当地以种植玉米为主,虽然今年玉米价格下调,但是当地农民没有考虑改变种植结构。当地农民用肥以尿素、氮肥、二铵等传统肥料为主,部分农民使用功能性复合肥和缓控释肥等新型肥料。

当地肥料市场销售旺季在每年的5月份至6月份,今年肥料销售将在月底启动,现在正处于从销售淡季向旺季转变的阶段。梁曰峰表示,自己公司主要销售氮肥、复合肥、控释肥,玉米基肥在销售中占较大比例,经营的产品以大厂家大品牌的肥料为主,虽然小品牌有很多产品可以选择,但是其产品存在部分元素含量不足的问题,没有大品牌肥料效果好。

赊销方面,梁曰峰表示,自己公司的赊销率严重,等到当年年底才能回款。当地农资购买和销售赊销习惯由来已久,不赊销就卖不出去产品,梁曰峰作为经销商感觉非常无奈但是却难以改变现状。

价格方面,今年当地肥料价格有所上涨,尿素价格批发价1500元/吨左右,复合肥和控释肥批发价2000元/吨左右。

山东淄博临淄区齐都永贤农药经营部李贤

当地以种植蔬菜和大田作物为主,大田作物种植面积约40万亩,虽然玉米价格下降,但由于农民不愿将地闲置,所以当地种植面积并没有减小。在用肥习惯上,当地以传统肥料为主,底肥同施,用肥旺季主要集中在作物底施期。

当地存在严重的赊销问题,主要表现在大田作物上。对于赊销的原因,李贤表示,主要是农资经营门槛低,谁都可以赊销,经销商为扩大销量也不得不赊销。承包、合作社等土地流转方式当地存在,但具体流转后运作情况如何,还没有明确案例。针对肥料大品牌,农民接受程度一般,在大田作物上假冒伪劣产品产品比较严重,主要表现是肥料含量不足,农民反映肥料效果不好等。

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