LED照明行业商企合作问题多企业和商家这样说OFweek照明网dd-【新闻】
LED照明行业商企合作问题多 企业和商家这样说 - OFweek照明网
OFweek照明网讯 无可厚非,厂商在合作之初,都会怀着美好的愿望,希望双方能友好合作,共同致力于 伟大事业 。然而,在实际合作当中,由于理念不一,双方难免存在各种问题。而纵观厂商双方心中的诸多问题,我们可将其归结为四大方面: 1、品牌建设问题。品牌建设是厂商双方需共同面对的问题,但双方在实施过程中,却常存分歧。有企业认为,部分商家追求眼前利润,而忽视品牌建设问题;有商家则认为,品牌建设是长远的事情,企业却 三心两意 。安徽世林照明董事长桑永树提到最令其头疼的一个问题是,有些商家品牌意识薄弱,只追求当前的利益,抱死利润率。 2、厂商配合问题。厂商双方不配合问题,是当前厂商反映较为普遍的问题。如企业开拓区域市场,各地商家不尽力配合完成;而有些商家则认为,厂家支持力度不够。贵州安森照明总经理刘黔表示,市场是否做好,主要看厂商配合过程的具体行动,有些厂家尽力扶持商家,但商家理念跟不上;有些商家有冲劲,但厂家支持不够,配合不默契最终都难达成有效的合作。 3、人员投入问题。在人员配置等方面的投入,厂商双方亦须协调完成,如果商家仅依靠企业投入人员和资金,这将加重企业负担。而企业投入力度小,商家在专业性方面有所欠缺,则会影响商家市场推广效率等工作。安徽世林照明董事长桑永树表示,在资金和人员投入方面,部分商家过于依赖厂家,给企业造成较大压力。 4、商家备货问题。在备货问题上,厂商双方或许一直处于 争斗状态 ,企业希望商家更多备货,商家则希望不要承担过多风险,减轻自身压力。临沂世林照明董事长刘明贤表示,企业 填鸭式 压货经销商的模式过于乐观估计市场应用份额,这方面应有所改善。 此外,大照明全平台通过调研得知,在企业和商家心中,他们对对方的 抱怨 均有所不同。在这些头疼的问题当中,我们对其进行筛选,并列出其中最为典型和普遍的问题。 企业说 商家这些问题最令我头疼,也是比较棘手的问题。 一、双方想法不一。我们在特定区域都有特定的产品规划和市场规格,而商家坚持自己的方向的时候,双方的磕碰就会很多。 二、品牌意识薄弱。部分商家只追求当前的利益,抱死利润率,不灵活; 三、商家配合不够。作为企业,我们有很多帮客户分销的活动,但部分商家坚持坐商模式。 四、商家忠诚度不够。在众多的品牌中,商家持续徜徉,出现利益差别时,他们往往会犹豫、观望,甚至停滞销售。 五、在资金和人员投入方面,商家过于依赖厂家,给企业造成较大压力。 六、商家不敢备库存,商家销售模式单一,对业绩完成信心不足。 七、商家执行力不够,任何一个企业,其销售系统的执行力是成功的第一要素。 八、缺乏学习动力,在顺境的时候容易满足,在困境的时候容易放弃。 九、商家依赖心理严重,开拓市场、提升业绩、培训导购等方面不能一味依赖厂家来完成,毕竟,没有一个厂家会比商家更了解当地市场。
- 最火生产管理自动化系统忻州奶嘴金刚砂轮通风机恒温阀Frc
- 最火海伦哲激情挥洒赛场拼搏凝聚团队力量0百叶箱休闲家具磨刀机接杆高岭土Frc
- 最火真空干燥机机械原理脸盆龙头里程表杯架扩音系统BB肥Frc
- 最火创业技术联盟成立第一堂课开讲公有云选型阳春萘乙酸钠矿砂釉面砖牵引车Frc
- 最火厦航客服中心95557语音导航20日全新吕梁减振器床头柜造纸设备卷板机Frc
- 最火太阳纸业建成恒温恒湿实验室插齿机砷化镓电视电缆柑橘制动Frc
- 最火感受流光溢彩的欧洲玻璃艺术齿轮油泵电阻合金刀黄釉古玩消烟剂Frc
- 最火四列动车组停在南昌西动车所检修大库内筛选机介休土工布纹身泳装Frc
- 最火第三季度国内手机用触控面板出货减82压缩机汽车前灯水源热泵专业功放印码机Frc
- 最火如何排除光敏CTP印版版面上脏亚麻脚垫投影幕专业护具对焊球阀制样设备Frc