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LED照明行业：巧施八计将灯卖出好价钱 - OFweek照明网

OFweek照明网讯 一家照明公司为了达到更高的销售额，请了产品策划公司来进行包装策划。在做定价策略策划时，该公司与策划者发生了激烈争论，原因是定价太高了，每款产品都比原来高了将近一倍，该公司感觉高得离谱，肯定没法卖了。 这时，策划者对该公司负责人说： 如果你只想卖原来的价格，那就用不着请我们来策划。策划最大的本事就是将好产品卖出好价钱。 策划者向公司负责人讲了个例子， 一只灯到底能卖多少钱 ，不仅说服了负责人，更充分证明了策划对产品价值创新的意义。 1、卖产品本身的使用价值 只能卖3元 如果你将他仅仅当一只普通的灯，放在普通的商店里，用普通的销售方法，也许它最多只能卖3元钱，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。 2、卖产品的文化价值 可以卖8元 如果你将它设计成今年最新流行款式的灯，可以卖8元钱。隔壁小店老板娘就旧款式灯降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的灯是最流行的款，冲着这最新款式，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的设计价值创新。 3、卖产品的品牌价值 就能卖14元 如果你在灯上贴上著名品牌的标签，它就能卖14元钱。隔壁店3元/个叫得再响也没用，因为你的灯是有品牌的东西，三无产品一般人事不敢买的，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。 4、卖产品的组合价值 卖200元没问题 如果你将三个灯配合成灯具来卖，全部做成精美造型，组合成一个卧室套装，有3W、4W、5W，起名叫 温馨家庭 ，一个卧室吸顶灯，一个卧室台灯，还有一个落地灯，卖200元一组没问题。虽然隔壁店老板娘的灯只卖10元/个，但老婆会对老公说： 我们去买套 卧室温馨精美套装 灯好不好？看这套灯具，有台灯、吸顶灯和落地灯哦。 这就是产品组合的价值创新。 5、卖产品的延伸功能价值 卖250元绝对可以 如果你发现你的灯竟然是顶级进口芯片的，那就可以从中挖掘出它的价值：进口芯片、零辐射、发光更稳定、寿命更长久、超大厚强对流散热、节碳低能、透光率好、永不褪色、卖250元绝对可以。这时候隔壁老板娘估计都不好意思叫卖10元/个了，因为谁也不信10元的灯会是进口芯片还用不褪色功能，这就是产品的延伸价值创新。

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